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文 | Tech星球,作者 | 翟元元
2023,是表演商场全面复苏、乃至张狂的一年,明星演唱会井喷。
据不完全统计,2023年薛之谦的演唱会超越70场;日前堕入假唱风云的五月天,2023年举行演唱会超59场;演唱会最赚钱的歌手周杰伦,全年国际巡回演唱会29场;歌手张杰全年举行了21场演唱会。
大麦途径数据显现,全国范围内,大型演唱会表演场次11月、12月均超200场,底子同10月份相等。本年前三季度,表演商场观演人次超1.1亿,超越2019年全年水平。
演唱会从年初到年尾可谓热闹了一整年,年青人报复性消费特别显着,周杰伦演唱会一票难求,而且单张演唱会门票炒到了6万元;TFBOYS十年之约演唱会,3万多张门票,几秒钟被抢光,符号想看的人数高达600多万。
一场演唱会能够带火一座城。海口文旅局此前发表,周杰伦4场演唱会给当地直接带去9.76亿元旅行消费收入;西安此前发布数据,TFBOYS演唱会直接带动旅行收入4.16亿元。而每一场吸金才干超强的演唱会背面,从台前到暗地,从内场到外场,或许有上百人协作才干完结一次完美的表演。
2023年是演唱会场次最多的一年,也是相关从业者最繁忙、参加掘金最多的一年。他们中有导演、摄影师、视觉履行,还有安保人员,以及场外摆摊的小商贩。一场场活动的盛宴,他们都是一线参加者,一起也是见证者、创造者。
我是在澳门做演唱会视觉履行的,即作业术语里的VJ,已有7-8年的从业经历。具体作业内容其实便是,你看到演唱会屏幕上活动的各种美妙图画的视频,控台上那个玩电脑的,然后什么时分切现场信号,什么时分转换成动画,那些令人形象深入的视觉作用创造作业都是咱们在做的。
关于VJ而言,假如不是前中后期从头跟到尾参加视频制造的话,一周之内就能够完结,客户给到咱们视频,沟通好视频播映节奏,最终依照他们的履行方法就能够。
我本年参加的大大小小的表演高达50-80场,一场收入在1万元左右。有演唱会也有音乐节、音乐会。澳门表演许多,像12月23日那天,澳门一个当地就有7场不同规划的表演,有李荣浩、李克勤等不同明星演唱会。一年下来差不多有几百场表演。
这一年傍边,形象里11月最忙,其时我参加在一个音乐节项目里,忙了2-3周的时分,与此一起还有其他表演项目,所以那个月差不多参加了5场表演作业,最忙的时分一天去一个场所。酷态音乐节作业时长很长,从早上7点作业到次日清晨2点。
本年最大的感触是,表演作业是真张狂,疫情期间,线下表演简直悉数暂停,而本年表演比上一年多了5-8倍,比2019年的时分也多。就我个人而言,2019年参加的表演项目比本年少三分之一。其时没有那种报复性开演唱会的感觉,比较平稳,每个星期有2-3个场所有一档表演,现在是每一个场所每一周都有表演。
本年演唱会井喷,关于表演作业来说当然是功德,但也暴露出一些问题,澳门表演方面人手确实缺乏,相关人才比较稀缺。我听许多协作伙伴讲,有些表演不是不想做,而是人手不行,做不过来。
跟从前比较,本年一个显着的改变是,举行演唱会、音乐会的场所开端变小。大大小小的场所、演员都开端下场,小场所开端寻觅不同咖位的演员,测验举行一场演唱会或是明星见面会。而且,他们很有决心小场所也能够招引观众来听。
澳门表演商场繁荣跟方针也有联系,现在澳门想要打造“演艺之都”,所以从业者都卯起劲来跟着方针走。
本年合肥演唱会,简直每一场我都去了。跟花钱去看演唱会的追星族不同,我是去当保安,天天上班便是免费听明星歌唱,然后还能趁便赚个一二百,能够说是一箭双雕。
当然,保安并非我的全职作业,我是做学历提高和作业资格证方面的咨询师。然后和保安公司有协作,所以通常会趁便给自己家学员对接一下,他们乐意去就能够去干。我自己也考了一个保安员证,所以有机会去各个演唱会兼职。合肥本年的演唱会我都去了,张杰演唱会、薛之谦、张信哲、李荣浩、蔡依林等等。总的算下来也挣了几千块。
当演唱会保安,包餐包水,薪酬日结。首要作业内容便是维护演唱会现场次序,执勤等。每个保安都是固定方位,不需求巡查,提早三个小时进场,完毕散场通常是晚上11点了。
不同演唱会薪酬不同,保安一天薪酬大约160-180块之间,由于每一场演唱会,主办方给的不相同,一般不会低于150。
本年不少人由于想去演唱会而专门找来报考保安员证。还有买不到演唱会门票的想花钱找保安、保洁人员,请保安、保洁把当天的作业交给他们,这样就能够混进现场,省了门票钱。各种新鲜事都有。考证的其实也好了解,白嫖的一起还能赚点钱,何乐而不为?考一个证的费用只要500元,合肥这边咱们自己的学员,咱们都能组织进内场。进到内场,相当于白嫖听了演唱会,超近距离看到明星。
像张杰本年合肥演唱会,有的人花个大几千块钱, 关于我而言,没有花一分钱,一天还赚个180块。仅有不同的点在于,和他们比较,他们坐着,咱们站着。
即便不是为了去免费听演唱会,考下保安员证,也能够去其他当地从事保安员作业。比方合肥这边的高端小区,里面的保安都是年青小伙,薪资也不错,都要求持证上岗。有证就多了一个作业途径。
现在便是演唱会听不完,底子听不完,接下来元旦假日及假日后还有许多场演唱会在招保安。不过薪酬或许不是太高,许多都是100块一天。
本年演唱会特别多,摆摊的也是人满为患。
我本年摆过四次摊,一次是卖网红美食热奶宝,其他三次都是演唱会摆摊。选的三次明星演唱会都是具有许多粉丝受众的明星场,分别是周杰伦、五月天、张韶涵。
在演唱会摆摊最终能不能挣到钱,首要取决于安保方针,太严不让摆摊的话就不怎样赚钱。
摆摊之前我其实专门去做了商场调研,定价首要看同行,战略便是他们卖多少你就跟着卖多少,然后恰当依据状况灵敏加减价。进货途径咱们都相同,便是去1688、拼多多,然后有些产品也会从小红书上买。
演唱会摆摊其实没有幻想中那么赚钱。有的人或许几天挣1万,像我有一个搭档请假去周杰伦演唱会门口摆摊,一天赚了我两个月的薪酬,但不是所有人都能挣那么多。我之前还聊过一个摆摊的同行,她有本职作业,然后看摆摊很火,认为也能够像他人相同轻松做到日入一万、一千,就请假一天去周杰伦演唱会场馆前摆摊,成果连自己那天的薪酬都没有挣回来。
我自己最赚钱的一次是五月天演唱会摆摊,挣了将近600块。那天摆摊,尽管没有挣特别多,但对我而言现已算是大获全胜。主力销量三巨子分别是:编发、纹身贴、歌词钥匙扣。编发归于低本钱高收入的常胜选手,我那天600块收入差不多一半来自于编发。发绳本钱只要几分钱,但编一次发收费35元。我是在小红书上查找的编发教程,特别简单上手,协作多巴胺星星怎样编都美观。
纹身贴也是低本钱高客单价高销量的代表,能够翻几十倍卖。听演唱会的女孩子都喜爱往脸上贴一张。踩坑产品是扇子,那天只卖了2把,或许是跟气候有关,天冷了不好卖。
许多同行摆摊喜爱卖水、纸巾,这些产品即便卖不出去也能够藏着自己用。但我没批发这些东西,由于我觉得安保随时有或许会赶人,不能摆固定摊,要做好随时活动兜销的预备。手环我也没有批发,由于许多演唱会主办方会免费给咱们发。荧光棒也最好提早查一查歌手有没有固定的场控荧光棒,有的话就不能卖。这些调研作业都是必不可少的。
别的便是摆摊不能是“i人”(指那些性格内向、交际恐惧症显着的人群),得斗胆呼喊,由于现场竞赛特别剧烈。
本年演唱会井喷,但闻名歌手演唱会的落地履行通常是到不了咱们小公司的。
咱们是天津一家表演生意公司,既能够做演唱会履行,也能够为主办方对接表演项目。本年咱们接的活动类比较多,表演相对来说比较少,由于许多表演的主办方都有落地的才干,就不需求找第三方公司了。比方,某个企业冠名出资做的演唱会,他们没有履行才干,就会找到咱们落地。
本年做演唱会落地履行有2场。疫情三年末子没有项目,疫情前接受的演唱会都现已是好几年前的事了。
咱们落地加履行费大约在20-30万左右,首要看项目规划。服务内容包含:对接场馆、安保、场所维护、物料制造、文明报批、公安报批、政法委报批、第三方危险评价陈述等等。主办方只担任演员方面就能够,其他现场方面,咱们归于一条龙服务。
由于有落地履行经历,所以对咱们而言,底子没什么难度。首要是国内安全这块比较垂青,怕呈现集体事情,所以批阅会比较严,比方对安全出口设置、安保人数、铁马摆放等都有严格要求。
本年闻名歌手演员举行个唱、巡回演唱会场次特别多,像最近处于风口浪尖的五月天,本年举行了近60场。其他许多归于拼盘演唱会,主办方约请不同咖位的明星。拼盘演唱会,需求付出的是演员商演的秀费。个唱的话,是生意公司现已有老练的舞美制造,主办方只担任卖票就行。
正常状况下,单场拼盘演唱会大约费用在400-1000万区间,差异就在于演员的咖位。个唱,像本年杨丞琳、王心凌这个咖位明星演唱会,一场下来费用在六七百万左右;蔡依林1500万左右;张杰、周杰伦、五月天 、张学友这种咖位的在2000万左右。可是大牌一线演员是不对外接表演的,比方周杰伦、刘德华、陈奕迅、五月天、林俊杰都是大公司全盘做,他人拿不到。
一般拼盘演唱会对灯火音响的要求不高,他们为了节约预算,一般六七十万费用就能够搞定,底子用不到200多万的设备。但其实,不同的音响设备不同非常大,作用必定也不同。
2023是繁忙的一年。
疫情前,咱们还没计划进入表演作业,本年许多演唱会、音乐节作业,仅仅作业室可巧和一些个人主意杰出的演员协作。
本年我的studio(艺术作业室)接了两场全国巡回演唱会,一场单场万人演唱会全年项目的完好表演。仅20几场演员演唱会和音乐节巡演,每场表演3-4日左右的出差。
每个月出差频率是2次。
形象里11月份最为繁忙,其时作为某歌手演唱会总导演,带着团队14人,从全体构思、舞台规划到视觉、灯火,再到现场履行,团队不分昼夜奋战。排演时刻比较严重,留给咱们预备的作业并不多,所以团队24小时无休眠轮班,好在,最终为现场2万人奉献了一场完美的表演。
作业组织特别满,目前为止咱们还有7-8家媒体的拜访来不及回复。团队忙了一年,现在年末才有时刻度假。
图片来历@视觉我国文 | Tech星球,作者 | 翟元元2023,是表演商场全面复苏、乃至张狂的一年,明星演唱会井喷。据不完全统计,2023年薛之谦的演唱会超越70场;日前堕入假唱风云的五月天,202...
美国4.3%赋闲率,触发萨姆规矩,海外商场阑珊买卖加快。全球股市下挫,美债利率快速下行。
全球美元流动性似有“逆流”痕迹,人民币汇率周内跳升,北上资金一度快速流入,商场翻开“东升西降”买卖叙事。
曩昔我国财物的风偏被两大要素限制,一是有用需求缺乏,二是强势美元,现在全球偏紧美元流动性有所松绑。
东升西降买卖背面,商场实在重视两个微观问题:
美国是否迎来硬着陆?7月赋闲率有短期扰动要素,美国私家部分财物负债表相对健康,美国钱银宽松空间充沛,咱们不主张过度左边买卖美国硬着陆。
我国是否迎来强影响?判别影响方针是否有用,要害看能否撬动社融和M1同比。年内方针亮点在钱银,相较财务,宽钱银推进宽信誉的功率相对要慢。
事情&简评
上星期值得重视的商场体现:
(1)周三北向资金净买入195亿,该规划在港股通注册的10年里排第六,助推上证指数重返2900点。
(2)美国赋闲率升至4.3%,触发了预示阑珊的“萨姆规矩”,全球股市遭受“黑色星期五”纷繁暴降,华尔街的“惊惧指数”——VIX创下2023年3月以来最高水平。
(3)美元指数跌破104,离岸人民币兑美元升破7.17。
海外主线,从提价买卖切换至降息买卖,然后转入阑珊买卖。
5月中旬之前,商场仍在买卖海外经济繁荣,乃至想象一轮全球制造业景气再复苏。其时咱们显着提出:
(1)新兴国家制造业景气抬升仅仅短期现象,未有满足实际依据证明一轮跨度长达30年的景气周期现已发动。相反,当下全球经济处于一个“类阑珊”阶段(《全球制造业景气周期剖析》)。
(2)咱们对铜等判别,重复提示铜实在的大时机,至少需求比及美联储实质性降息之后。当时(本年5月)大宗价格上升仅仅阶段性提价,并不代表着一轮需求扩张驱动的通胀买卖,本源也在当时全球经济处于阑珊阶段(《提价潮来袭,通胀买卖到了么?》)。
直到美国接连发布偏低的工作、PMI和通胀数据,7月赋闲率大幅低于预期,加上美股科技板块大跌,商场从降息买卖敏捷切换至阑珊买卖,标志便是近期铜、油继续疲软。
上星期阑珊预期十分浓郁,乃至有硬着陆买卖痕迹,例子是“萨姆规矩”被密布评论、全球股市“黑色星期五”以及美债利率骤降。
“东升西降”买卖背面,商场实在重视的是两个重要问题:美国是否硬着陆,我国能否强影响。
曩昔我国财物的危险偏好被两大要素限制,一个是国内地产下行对内需的连累,另一个要素在于强势美元带来的全球美元流动性偏紧。对此咱们能够在多处财物定价中找到印迹,白酒为代表的消费板块疲软,我国债市利率频创前史新低,人民币汇率偏弱,螺纹钢为代表的黑色价格触及前史低位。
不论怎么,近期限制我国风偏财物的负面要素有所松动,偏紧的美元流动性有所松绑,商场对内需发力也有新的等待,再者8月或迎来利率债供应放量,所以咱们了解近期会继续买卖“东升西降”。
东升西降的买卖叙事背面,商场其实在重视两个终极出题,美国是否硬着陆,我国能否迎来强影响。
一、美国是否硬着陆?在没有有满足依据之下,咱们主张不过度左边买卖美国硬着陆。
对美国硬着陆判别,需求回答三个问题:
榜首,美国4.3%的赋闲率是否代表实在工作状况?上星期触发阑珊买卖的是“萨姆规矩”这一阅历规矩。可是7月赋闲率包括许多暂时扰动要素,例如飓风影响;移民也会应战“萨姆规矩”的有用性。
第二,美国私家部分,特别是居民部分的财物负债表比较健康,在私家部分财物负债表偏稳健的条件之下,美国能否迎来一次硬着陆?再来回忆2023年年头,硅谷银行事情终究未能分散成一轮金融危机,而收敛为一场流动性扰动,除了美联储反响敏捷之外,还有一个重要原因是美国私家部分财物负债表并不像08年那样软弱。
第三,美国方针空间偏大,这种状况下美国是否会迎来一次继续时刻久且下行起伏大的硬着陆?疫情之后美国之所以迎来微弱的劳动力商场和经济体现,不得不说到美国政府强壮的财务宽松。当下美国方针能动性较强,特别钱银宽松空间较大,这是咱们评价未来美国硬着陆需求考虑的另一层要素。
二、国内是否有强影响?本年国内方针首要亮点不在财务而在钱银。相较财务,钱银对宽信誉的传导功率偏慢。
回溯以往前史,我国财物风偏上升需求看到金融条件扩张,即社融和M1同比完毕缩短。金融条件翻开,不只需求宽信誉方针,还需求宽信誉主体。换言之,任何方针是否有用,终究需求完成到杠杆扩张,即需求扩张。
宽信誉主体由谁补位,宽信誉的着力点落在何处?这才是咱们重视内需影响方针,需求实在回答的问题。
政治局会议精神内核接连三中全会,未来我国经济的主题词是“高质量展开”,而且政治局会议定性当下经济面对的有用需求缺乏问题,是经济转型需求阅历的阵痛。
咱们了解这必定性判别,意味着未来不太或许有强影响方针,对此咱们曩昔已有较多论说,今日不再赘述。
目录
中心观念美国4.3%赋闲率,触发萨姆规矩,海外商场阑珊买卖加快。全球股市下挫,美债利率快速下行。全球美元流动性似有“逆流”痕迹,人民币汇率周内跳升,北上资金一度快速流入,商场翻开“东升西降”买卖叙事。...
修改|乔芊
“这种衣服,你不在加拿大肯定买不到正宗的。”
说话间,代购L拿出手机向咱们展现了微信里刚刚成交的订单,一位客户穿戴他带回国的滑雪服去大兴安岭休假,还po了九宫格,每张相片都显露衣服袖臂部位上一把剪刀似的大大logo。
这件衣服来自 Moose Knuckles,这个直译过来叫“麋鹿蛋蛋”的加拿大野外品牌,曾在2019年接受了凯辉基金领投的少量股权出资。最近两年,跟着野外风格的逐步鼓起,Moose Knuckles也在小红书上以“小众”等标签推行种草,但一直难以对抗它的同乡加拿大鹅的销量。
本年10月初,凯辉寻求添手,找来了波司登联合出资Moose Knuckles。买卖完结之后,波司登成了Moose Knuckles的最大股东,具有该品牌30%以上的股权。Moose Knuckles执行主席维克多·路易斯(Victor Luis)在一份声明中说:"与波司登的协作将成为咱们在亚洲开展的催化剂。”
现在,Moose Knuckles现已在加拿大以外的区域开出了36家门店。
有时髦职业剖析人士向36氪泄漏,此次收买背面的动机是波司登中心品牌的高端化开展并不顺畅。
跟着加拿大鹅等高端羽绒服品牌在我国蹿红,波司登从2018年开端发动高端化。尽管喊出的是一个针对“全年”的标语,但高端的主战场仍是在冬天品类,羽绒服成了中心提价的产品。波司登CFO朱顶峰曾在公共场所泄漏,未来方针是将羽绒服均价推高至2000元以上。
但是进入2023年, “性价比”的风潮又越刮越猛,本年双11期间,外形颇似Moncler的国产品牌高梵一款价格1599元的亮面羽绒服在抖音旗舰店卖出5.7万件,成为爆款。
想把羽绒服卖得更贵这件事,并没有波司登预期的那么简单——2023/24财年,波司登的毛利率反而下降了1.2个百分点,至65%。
比较之下,野外产品却是越卖越贵。本年双11,野外用品再次成为服饰范畴的亮点,尤其是万元等级的高端产品,增速最快。
尽管具有保暖功用,羽绒服其实并不合适大部分野外场景。以滑雪为例,滑雪服外层以防风透气为主,内中是组成棉,产品简便便利举动又能快速排湿。羽绒服一般较为厚重且不防水,在透气性能上也逊于滑雪服,规划上版型也并不合适野外运动。一心想高端的波司登,天然也把眼光投向了这一商场。
上述剖析人士告知36氪,曩昔波司登曾收买不少不知名的小品牌,但都没有开展起来,收买老练且定位高端的野外品牌Moose Knuckles或许能拯救一局。
据36氪了解,耐克、阿迪达斯这样的传统运动巨子相同垂涎野外商场的高赢利,但它们的挑选仍是自己下场做,而非收买。比较之下,国内企业在竞购这类品牌的时分愈加狼子野心。日前也传出报喜鸟将收买美国高端野外品牌Woolrich,Woolrich约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品(约合人民币4583元至7638元),此前报喜鸟曾在财报中表明将预留4亿元作为并购资金。
假如以2017年为开端,野外现已火到了第八个年初,这在顾客高度喜新厌旧的年代显得如此难以想象。本质上,仍是由于野外产品的专业、科技特点。
上世纪60年代,衣食无忧的欧美中产开端厌恶城市,巴望接近大天然,对服饰的功用性要求因而诞生。始祖鸟、Patagonia、北面、Teva、Columbia 和 Birkenstock …这些品牌一开端肯定是由于谨慎的功用性——绝非外观被摆上货架的。到了90年代的日本,新锐规划师开端寻求时髦与机能特点的复合,咱们今日了解的野外风格才有了雏形。
“鸟鼠象”一开端是小众野外爱好者圈子里的一致谐称,现在三个品牌开展出了不同轨道——攀山鼠和猛犸象十多年前尽管现已进入我国,但一直不温不火,本年两个品牌都换了署理商,从头回到起跑线。而始祖鸟,早已在安踏这类产业资本方的运作之下晋级为老板圈子里的dressing code。自上市以来,始祖鸟母公司亚玛芬现已接连多个季度在大中华区完成双位数的高速增加。
以出产防水透气薄膜面料著称的Goretex,其母公司戈尔的全球事务负责人阿希姆·莱夫勒(Achim Loeffler),前不久向36氪表明,现在越来越多的国内服饰企业开端对Goretex这样的科技面料感兴趣,“曩昔咱们的客户多是耐克阿迪达斯这样的国际品牌,现在更多本乡品牌也开端与咱们协作,比方像是波司登、凯乐石。”
防水透气薄膜是爬山外套面料的中心,一件优异的外套可以在保温的一起及时将水蒸气排出,然后防止人体在极点条件下的失温。 Goretex在防水薄膜商场市占高达70%,裁缝也以价格昂扬著称,“咱们只做高端商场”,莱夫勒说。他最近来了一趟我国,访问了包含凯乐石在内的企业。他告知咱们,我国的协作伙伴对纺织品解决方案提出了更高的要求:“他们期望开发周期更短,纺织品品种愈加丰厚,乃至需求更多定制化服务,且愈加重视交货时刻的缩短,以便在剧烈的商场竞争中占得先机。”
最近,瑞典野外集团Fenix Outdoor AB旗下品牌北极狐也在长时间我国署理扬州金泉下加速开店节奏。这个以极点环保著称的品牌前不久宣告从头与Goretex协作,由于后者研制出了不含氟化合物的资料。
无论是科技仍是环保,立异是一个商场充满活力的标志。比较安踏,波司登们尽管晚了一步,但野外商场的热度和顾客对高端功用性服饰的寻求仍然方兴未已。波司登凭借Moose Knuckles的品牌力和工艺,顺势补齐“高端”短板也是司马昭之心。怎么平衡品牌调性与本钱操控,防止“国产”之后带来的品牌稀释,将成为波司登下一步有必要解的难题。
Moose Knuckles之所以在加拿大本乡安身,正是由于其资料的稀缺性与高辨识度。 L最终告知咱们,帽子上的狐狸毛是Moose Knuckles的标志之一,假如换成其他资料,或许也能卖的得出去,但专业感是否能继续,“那就得看波司登的造化了。”
文|贺哲馨修改|乔芊“这种衣服,你不在加拿大肯定买不到正宗的。”说话间,代购L拿出手机向咱们展现了微信里刚刚成交的订单,一位客户穿戴他带回国的滑雪服去大兴安岭休假,还po了九宫格,每张相片都显露衣服袖...