国货美妆都想找马斯克妈妈代言，图啥？
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 楼婍沁
近一个月，特斯拉创始人埃隆·马斯克Elon Musk的母亲梅耶·马斯克Maye Musk在我国敞开了代言“吸金”方式。
4月底，国货底妆方里刚刚官宣梅耶·马斯克为品牌大使，并约请其在线下发布会露脸。5月中旬，国货护肤品牌麦吉丽也官宣梅耶·马斯克为麦吉丽女人力气前锋大使，并为其拍照广告大片。
横跨电动车和航空航天两个范畴创造出特斯拉和SpaceX这样的全球知名品牌，经过自食其力一手把自己送上全球富豪的宝座，马斯克历来不缺论题度。环绕马斯克的个人爱情、家庭轶闻也一向是群众关怀的舆观点。
梅耶·马斯克常常出现在马斯克的交际媒体中，她的人生业绩也顺着网线传入了我国交际媒体，顺势成为了国内社媒平台上的网络红人。
梅耶·马斯克的走红不只是因为马斯克母亲的身份，也来源于她跳脱出传统女人形象的结构。年青时，她摆脱了失利婚姻的捆绑，单独抚育三个子女长大，一起曲折多个国家，取得两个硕士学位，成果了自己的工作地图。即便是70岁的古稀之年，她依然以模特的身份活泼在群众视界中。
关于品牌而言，论题度当然重要，代言人形象与品牌的契合度关于营销传达也很重要。
单纯从外表形象的视点来看，梅耶·马斯克的确不太契合传统美妆代言人要求的年青形象规范，究竟美妆产品营销的一个重要方针是，为顾客织造运用产品后“老态龙钟”的美梦。
在曩昔五年，我国美妆商场最为昌盛活泼的时期，美妆品牌简直人手一位流量明星坐镇。为了提高单个系列的重视度，美妆品牌往往还会延伸出护肤线或彩妆线品牌大使、品牌挚友等不同层级的代言标准，力求添加商场曝光度，然后带动销量。
在年青人集体中能有带动性的流量明星是美妆品牌一度渴求的，但当一切美妆品牌都在寻求流量，代言人协作的本钱变高了，流量却稀释了。更重要的是，遭到疫情冲击的美妆商场让品牌们开端花钱更慎重了。
与此一起，跟着近年来流量明星“塌房”事情频发，除了固定的粉丝圈层，群众顾客关于流量明星开端发生不信任感。这让品牌在挑选明星代言时的危机意识也变强，常常会挑选相似一年内的短期代言协作，避免品牌与代言人的形象过度绑定。但这样短期收割流量的利害也变得显着。
恰恰是流量明星的不稳定性给中老年明星演员供给了时机。更留意代言人身份位置和影响力的高奢美妆品牌在挑选非流量明星上迈开的脚步更大。
比方，海蓝之谜官宣周杰伦为品牌大使；赫莲娜协作王菲为品牌代言人，郭晶晶为品牌至美大使，杨紫琼为全球前锋夫人。
这些年纪形象上与品牌年青化战略并不那么相符的明星，反而发挥了个人堆集的工作阅历和社会形象的优势，为品牌形象与群众顾客之间搭起了情感桥梁。
一个最显着的比方是，20多年前代言Olay的张曼玉即便多年没有和品API再协作，其2023年与Olay协作拍照的一条短片仍是引发了网络热议。这样能带动顾客情感联合的稀缺流量，恰恰是当下明星代言视觉疲惫的商场中可遇不可求的。
这也解说了为什么梅耶·马斯克会成为国货美妆品牌追捧的协作目标。她本身形象具有正面影响力，论题度高，此前鲜有品牌协作，在群众视角来看具有适当的新鲜感。
顾客不再容易采信明星经过精心修图后出现的产品视觉效果，这一点正在被越来越多专业性的科学传达内容代替。比方，美妆品牌现在倾向经过与皮肤科医生或许专业美妆达人协作举行讨论会的方式，来传达产品的成效靶点和研制进程，以增强专业可信度。
在方里近期举行的全球发布会上，品牌大使梅耶·马斯克以女人力气为主题进行现场讲演，传递品牌理念。但一起，方里还约请了学术专家、化妆品职业研讨专家、灵敏肌职业研制专家、立异质料研制专家等专业人士一起参会，来为其底妆产品的成效可信度做背书。
麦吉丽给到梅耶·马斯克的协作名头是女人力气前锋大使，也是以她的个人阅历来强化品牌与女人集体之间的爱情联合。除她以外，麦吉丽还聘请了演员张柏芝、张钧甯做护肤代言人，还协作了女足运动员赵丽娜、美妆达人易梦玲和演员佟晨洁为素颜大使，主打“多点开花”，以触达明星演员不同形象招引的不同年纪层的消费集体。
值得留意的是，除了很多的明星代言协作，麦吉丽近期还资助了《重生》、《庆余年2》等抢手电视剧集。而这会集密布的大手笔投进都显示了麦吉丽期望从“微商品牌”回身成“高端国货品牌”的野心。
依据我国经济网报导，麦吉丽一向以微商拉署理方式运营。2014年建立之初，麦吉丽就将发家产品“素颜三部曲”以直销方式在微信中点对点出售。2017年起，麦吉丽就开端经过大手笔营销投进抢手剧集和明星，企图为自己向高端形象转型做包装。
但关于美妆品牌而言，用一时的热门流量来招引销量的好日子现已曩昔了。互联网带来了史无前例的信息透明度，从底子上消弭了信息的不对称性和信息差异。营销只能沦为辅佐手法，实践的研制实力才是在这个日渐老练的职业持久安身的底子底气。
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