23万人小镇，承包了全国70%小提琴
来历：我国企业家杂志
工业转型持续在路上。
文｜《我国企业家》记者 陶淘
修改｜张昊
头图来历｜媒体“黄桥在线”供应
在黄桥镇，快与慢的作业节律，互不侵扰。
在一诺云科技（武汉）有限公司（以下简称“一诺乐器”）旗下的泰兴一诺乐器有限公司，4万把小提琴每年从这儿产出。选料、拼板、刮板、合琴、刻头、装头、上漆、安装……一共200道工序，缺乏百位工人在半机械化的流程下高效完结。2023年，这家公司的小提琴营收达数千万元，加上吉他、电子琴等乐器，总出售额1.9亿元。
90后制琴大师冯恒，一年只制造4把小提琴，一把整琴的一切工序制造完结，才会敞开下一把。一看到优质木材，他就“走不动道儿”，只需能把琴卖出去，让他“住深山老林里也可以”。
黄桥镇下辖于江苏省泰兴市，始建于1000多年前的北宋时期。1940年的黄桥战争，为它烙下赤色文明符号；黄桥战争上，来自全国各地的战士们尝到了黄桥烧饼，又让这种当地美食声名远扬。
时刻推动到上世纪下半叶，黄桥镇又有了享誉世界的新手刺——“我国提琴之乡”。一个23万人口的小镇，3万多人从事与制琴相关的工业，包容了在册提琴上下游公司220余家，是全国70%、全球40%小提琴的产地。2023年，黄桥镇年产提琴70多万把，年产量达20亿元。
经济学研究员王德培在《我国经济2023：根本盘与新动力》中说到，县域经济专业特性化开展，需求“找到一个归于自己的工业范畴，然后调集上下游工业链，把一个细分范畴做到极致”。
黄桥镇现在正在挨近这种“极致”。“不出国就能做跨境电商。” 凤灵乐器有限公司（以下简称“凤灵乐器”）的副总经理张文举归纳了黄桥镇的优势。加拿大和意大利云杉、北欧和罗马尼亚枫木，全球一切小提琴制造的木材，在这儿都可以收购到。
镇有关部门出资建造的污染处理建筑群，为当地企业处理了巨额环保出资的后顾之虑；在当地教育部门支撑下，当地小学遍及开设小提琴课程，使得90后、00后一代黄桥人，大都会拉小提琴。
不过，走在年代革新的节点上，黄桥镇提琴工业也免不了堕入紧迫感——制琴师老龄化、海内外制造业竞赛加重、全球需求萎缩、科技与电商对原有产销形式构成冲击。
在新与旧的磕碰中，即便是有着近一个甲子年前史的提琴之乡，其工业转型也亟待解法。
从零到整
“提琴之乡”的得名可溯源至上世纪60年代末，曾在上海提琴厂作业的两位知青回乡至黄桥，凭仗上海制琴时的技艺，持续做琴头、琴弓等配件，打造了黄桥镇最早的乐器工坊。在此期间，20岁出面的小伙子李书，成为工坊学徒。
3年后，这个乐器工坊升格成为溪桥人民公社乐器厂，黄桥制琴师在逐渐把握整琴制造才干后，打造了黄桥本地品牌——向阳牌小提琴。“向阳”以低本钱、工业集聚的方法，敏捷占据国内商场。但国内提琴商场的小众，并缺乏以撬动企业的规划化开展。
1980年，升任至溪桥乐器厂厂长的李书，把目光瞄向海外。但是，受制于镇的能级约束、工业的资源、资金支撑力度，溪桥乐器厂难以处理满足与海外抗衡的质量问题。1984年，勇于翻开新思路的李书，捉住全国工业体制改革的机会，与上海提琴厂走“城乡联合”的路途，达成了十年联营协议。
彼时，上海提琴厂人力本钱比年走高。“本来我爸他们是给上海那儿加工部分零件，李书捉住了黄桥廉价劳动力的优势，成功把整琴制造订单都接了过来，上海提琴厂就逐渐走向‘空心化’。”小提琴制造大师吕官宝回想。他的父亲吕伯建，是溪桥乐器厂开端制琴的榜首批老臣。
跟着工业链进一步向下沉商场搬运，溪桥乐器厂改名 “上海提琴厂泰兴分厂”。站在更高的途径之上，泰兴分厂得以取得更专业的技能支撑。
1993年，李书榜首次参加海外展销会，看到与欧美国家提琴的技能距离后，他想着必定要把自己从海外学到的制琴技能带回国内。回国后，他立刻就开端改善技能，一年内就得到了日本、韩国、意大利等多国的认可。
1995年，与上海提琴厂合约到期后，羽翼渐丰的泰兴分厂，挑选了单飞。第二年，这家公司又拿到了自营出口权，更名为凤灵乐器有限公司。自此，凤灵50%的产品经过协作的美国公司远销美国商场。
“那时候，国内成规划的乐器厂商只要个位数，海外也主要是雅马哈、马丁、泰勒这些老品牌，凤灵乐器成为全球小提琴出产榜首大户。”现在40多岁的张文举回想。上世纪80年代至90年代中期，仍是个“小不点”的他就经常去凤灵厂里找做厨师的父亲玩，见证了凤灵乐器从泰兴分厂一路强大的全过程。
泰兴一诺乐器有限公司的总经理吕新兵，曾从90年代开端在凤灵乐器作业三十载。“30年前，每日做木匠的收入就可高达100多元，比其他作业收入高不少，真的挺满足。”吕新兵说。
本世纪初，在凤灵乐器产能的顶峰时期，其一个月的小提琴产量就达2万把，中提琴2000支、大提琴1000支、贝斯几百支。“全年的小提琴出售额达8000万元，一切乐器总收入近2亿元。”张文举泄漏。
接棒者
凤灵乐器喝到榜首口汤后，俨然成为了培育当地制琴厂人才的黄埔军校。许多与李书一同打拼的小提琴制造业同侪，纷繁自立门户。黄桥镇60多位制琴厂厂长、个体户老板，均出自这儿。
吕伯建便是其间一位。
见到他儿子吕官宝，是在深巷中的官宝作业室。他告知《我国企业家》，今年春节前，这位83岁的白叟刚刚逝世，他做了一辈子琴。
1987年，在凤灵乐器制琴14年后，吕伯建开端单作，在华东地区开出了榜首家独立作业室。
上世纪60~80年代，国内提琴厂只要5家国营企业。彼时，在国内，比起规划不大的商场，出产端的供应愈加匮乏。“江苏交响乐团、南京艺术学院等江浙沪艺术团，都用咱们家的琴。外面商场上买不到私家定制的，上海一些有特性的演奏师，也非要找咱们做琴。”吕官宝对父亲当年的江湖位置很是骄傲。
吕官宝自己是从1987年，他17岁时开端做父亲学徒的。90年代，他与父亲作业室分居，建立官宝作业室。现在，这位“琴二代”也已在提琴制造工作浸淫了近四十载，对小提琴原料的敏锐度，可以准确到“拿起白坯子掂一掂，就能感觉到料是不是比需求的多一钱”。
官宝作业室自建立以来，一向坚持着小而美的形状，夫妻加学徒一共四五人，产品定位为3000元至数万元的中高端手艺制品。2023年，其小提琴、大提琴产量共五六十把，年出售额100多万元，自给自足。
相同是在凤灵乐器作业多年的钱春建，2013年创立了一诺乐器。这家总部坐落武汉的公司，产品包含小提琴、电子琴、吉他等，100%外销，在湖北、江苏等多地具有研制、出产制造、进出口贸易团队。其间，黄桥镇为其小提琴出产地。
2023年，一诺乐器近2亿元的年出售额令人瞩目，但钱春建泄漏，这家公司曩昔11年走过的路并不平整。
2016~2019年，一诺乐器先后取得合计4000万元的两轮融资，有了做大做强的宏愿。“那时，电商摊子铺得很开，淘宝、天猫、阿里世界都有，运营人员就有六七十人；产品又多，销量拉高很快，但品控没注重。最多时，一个月退回来过17把琴。”钱春建回想，失掉原有客户的信赖、资金耗尽，一诺乐器很快只剩他一位“光杆司令”。
2020年，这家公司二次动身，自主研制，现在具有全套自主知识产权的电钢琴、静音吉他、提琴等产品。上一年起，这家公司还将多个线上出售途径聚集到亚马逊，并从传统的供货商，转型为自产自销，销量大幅增加。
现在，李书的儿子李晓晨也承继了父亲的衣钵，成为了凤灵乐器二代掌门人。他秉承了父亲的匠人精力，“会为了一块木材，在罗马尼亚待一个月。”张文举说。
1999年，20来岁的张文举，也在其父亲之后成为了凤灵乐器的二代职工。25年来，他早已从底层木匠，逐渐升职为收购担任人、副总经理，参加技能与质量的把控，包含立异与设备的晋级。
现在，凤灵乐器的中心产品包含小提琴和吉他，其间吉他的外销份额高达90%，小提琴也高达65%。内销赢利相对较高，在20%~30%，出口赢利在10%左右。国内外双轮驱动，于企业而言，相对更具抗危险才干。
凤灵乐器的提琴产品定位在初学级，价格会集在200~300元、1000元两档，也有冯恒这样的琴师，其定制价格可达数万元。上一年，这家公司的小提琴产量在10万余把，小提琴出售额为4000万~5000万元，全公司多种乐器产量总额达1亿元。
新旧磕碰
半个多世纪以来，许多个“李书”，为黄桥镇的工业集群打下了根底。从木材、油漆到琴弓、胶水，只需是提琴制造需求的资料，在这个辖区面积缺乏180平方公里的区域，都能找到。
但年代的剧变，也把这座传统制造业年代生长起来的小镇，面向了工业晋级的关卡。
新世纪以来，跟着全国多地制造业鼓起、东南亚制造业开展迅猛，出产厂家、贸易商、经销商增多，产能过剩的问题杰出。
“其他有些县镇的提琴，才卖六七十元一把；还有越南那儿制琴师的薪资，一个月才300多元，雅马哈、吉普森这些闻名乐器品牌，都去东南亚建厂了，竞赛十分剧烈。”张文举慨叹。
抢蛋糕的人增多，客户需求却在变少。吕官宝最直观的感触是，近一两年里，他身边的小提琴教师，本来带五六十位学生，现在现已丢失了1/3。
制琴人才老化，也成为当地的遍及问题。
凤灵乐器的制琴师除冯恒等单个大师外，起步年龄在三十六七岁，平均年龄四五十岁左右。张文举泄漏，工人的薪资其实不错，每个月6000元~1万元，比本地底层白领的4000多元高出不少。但咱们仍然优先做白领，由于“年轻人觉得制琴师是蓝领、没面子”。
年轻一代也更乐意去一二线城市闯。吕官宝的儿子大学毕业后留在了上海，吕新兵女儿则计划留在南京，他们正在从事或是计划从事的工作，都已不再和制琴相关。
其他地区新式公司的立异才干，相同对提琴之乡的工业构成应战。“有些乐器的立异，乃至突破了品种的鸿沟。比方那种组合型的、带音箱，可以变奏，把它变成笛子或小提琴都可以，有的还带脚踩。咱们的产品或许仍是相对偏保存。”张文举弥补道。
电商途径对手艺制琴师的冲击，不只在于价格，还有产品服务理念的不同。线上小提琴的无理由退货期限，从3日延伸至7日，乃至35日，这在吕官宝看来便是恶性竞赛。“我不会让他们无理由退货，但我可以终身保修。”他表明。这是源自他对自己专家级技能的自傲，也是想要守住一份手艺人的风骨。
但无论是工厂仍是个人作业室，都很难抵挡大势冲击。近几年，凤灵海外的吉他生意，比较顶峰时期断崖式下跌了70%，小提琴销量也从2014年开端下滑，只剩十几年前的一半。吕官宝泄漏，相较多年前，他作业室的小提琴销量，也在曩昔两年腰斩。
新篇章
如上所说，万变之下，提琴之乡有必要转型、晋级。注定要给耐性缺乏的低附加值制造业，注入立异、科技驱动等元素。
在与产品技能、形状极速更新的机械工厂对垒之下，匠人们终年寻求着攻守之道。
吕官宝取胜法宝之一是“道法天然”。不同于工厂大部分用的化学胶、白乳胶，他制琴时坚持用猪皮熬制的胶，“关于制琴时不必一个钉子的小提琴出产工艺来说，胶水质量好、不脱胶十分要害。”
为了终年坚持耳朵对音色、音质的敏锐度，虽然镇上没有剧院，吕官宝每年仍会开车跑泰州市两三趟，去保利剧院听交响乐会。回想起听音乐会的阅历，他闭上双眼，双手在耳边做出听筒状，似乎重回现场：“那种牵动十分大。”
出于从小对绘画的爱好，这位大师多年前还自学了素描、雕琢。在他的作业室墙上挂满了素描，陈列柜中摆放的提琴上，雕琢着断臂的维纳斯等。“光这把琴的雕琢，就要耗时半个月。全国小提琴在雕琢艺术上能做到这个水准的，恐怕没几人。”吕官宝骄傲地说。
规划化、流水线出产的工厂，则在不断更新迭代技能与管理形式。
虽然提琴工作不归于高科技工作，但凤灵乐器近几年做了许多技能立异：数控机机械精雕替代了曾经的粗糙加工、上新了机器人打磨，现在，公司还与协作伙伴商谈机器人喷漆与抛光项目。
为了拉拢年轻有为的人才，凤灵乐器的几位中心职工的薪水都采纳底薪加提成制，比方制琴师冯恒、出产副总、出售副总等。
钱春建能在“二次创业”后取得成功，得益于将收购、出产、出售全工业链都把握在自己手中。
“大部分公司收购的流程是这样的：欧洲一个人砍木、一个人加工，出售到我国后，木材收购是一个人，加工又是一个人，中心层层剥削，赢利就摊薄许多。咱们有了必定规划，这些环节都是自己做的，所以价格可以打下来，这样才干和其他县镇竞赛。”钱春建泄漏。
在出售方面，翻开本乡商场的要害在于下降因文明冲突而带来的交流门槛。在一诺乐器，现在现已有两位外籍职工担任做外贸，来自斯里兰卡和土耳其。
黄桥镇政府的重心则是优化企业配套根底设施、促进提琴之乡的文旅开展方面。
观赏一诺乐器的油漆厂时，吕新兵专门介绍了绿岛——一片政府出资的污染处理区域，包含粉尘处理、尾气处理、污水处理等，“处理了咱们油漆处理的大问题，曾经咱们都是各厂自己洗刷”。
镇中心的一家饭馆“乡香锅”开了二十多年，老板告知《我国企业家》，“店里的生意是从六七年前开端显着变好的，也便是那个人工湖建起来之后。”黄桥镇中心区的爱情湖，始建于2016年，其概括为提琴状，自建成以来，就招引了不少周边地区的游客。
此时此刻，黄桥镇的榜首个音乐厅，也在世人等待之中赶紧建造，估计下一年或许后年竣工。
完工之后，黄桥镇本地的“琴痴”们，无需驱车六七十公里，就可以享用音乐会的熏陶。与此同时，这座以坚实工业为基底的提琴之乡，也或许会在文明工业范畴愈加枝繁叶茂。
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姚泽森2017年入伍，2022年回乡助农。从2022年末开端，他养猪、种杨梅、建立起电商途径。
他眼里的养猪是体力活，一天要喂猪两顿，手动拌和豆腐渣、玉米粉、麦麸、发酵粉等，喂完食还要捡屎。由于猪是散养的，排泄物能堆满一个操场。而他捡完就得去吃午饭，“很长一段时刻没有食欲”。
曩昔在部队，他10分钟就能洗完澡，现在至少需求半小时，打好几遍沐浴露。他坦言，这的确影响了他谈爱情。
以下是和他的对话。
姚泽森的短视频账号。 网络截图
【1】“很长一段时刻没有食欲吃饭”
九派新闻：在养猪场你首要做什么？
姚泽森：那是我伯伯的养猪场，我担任办理。伯伯觉得我是退伍军人，又是党员，比较靠得住，那时分承认就找到我了。说是办理其实便是体力活。
九派新闻：体力活？
姚泽森：对，咱们一般一天喂两顿，需求弄饲料，手动去拌和豆腐渣、玉米粉、麦麸、发酵粉等。你也知道，这些东西发酵起来滋味是不太好闻的。养猪场离村子也比较远，假如工人在的话，就我和两个工人一同，工人不在的话，或许就我一个人。然后就推着小推车去喂养，再去喂蔬菜。上午喂完今后现已十一点多了，这时分要去捡大粪，整理排泄物。咱们是散养的，场所很大，所以说有一大片操场这么大的当地都是排泄物，一个个捡曩昔，光路就要走好久。捡完排泄物就要去吃午饭。刚开端，我心里是有点难过的，很长一段时刻没有食欲吃饭。
九派新闻：养猪进程中有没有形象深入的事？
姚泽森：一开端他们给我看猪的时分，给我看的不是种猪而是小猪，一个多月大，长得真的很像荷兰香猪，很心爱很心爱。我认为藏香猪便是和宠物猪相同大的，抱着养宠物的心态，就容许去养猪，但实地去看的时分，看到猪爸爸和猪妈妈长得很黑，毛许多，跟野猪很像。我其时很绝望，但话都说出去了，只能这姿态。
九派新闻：每天的时刻组织大约是怎样？
姚泽森：我是上一年退伍的。上一年11月开端种养杨梅，12月开端养猪。我早上一般6点半到7点间起床，先去坐落小舟山乡的养猪场，由于猪猪早上10点要吃饭。下午去二十多公里外的，坐落白浦村的杨梅园，6点半、7点就能收工了。一般七八点钟吃完饭，之后还有些其他的作业要处理，回去剪一些视频到十一二点。
九派新闻：你之前的阅历是怎样？
姚泽森：我是97年出世，学的是建筑工程专业的专科。我现已考上专升本了，但我还没去，预备下一年再考虑是否上本科。
九派新闻：为什么没在城市里找作业？
姚泽森：刚退伍的那段时刻是有往城里跑的，但我觉得城里日子没我幻想的好。那时分在台州市里开电商公司，售卖童鞋，作用还可以。我觉得家里的农产品也可以去推一推就回来了。那家电商公司我不持续了，把股份转让给朋友了。
九派新闻：返乡为什么去做助农？
姚泽森：我的伯伯、哥哥（伯伯的儿子）都是乡村的，我自己也是乡村户口。咱们家园乡村品一向不错的。我看到丽水有一些助农达人，但咱们县、咱们村没有，就觉得可以去测验下（去推行家园农产品）。我就和村子交流了，村子里也比较支撑这个作业。
九派新闻：你的启动资金是怎样来的？
姚泽森：我之前在部队，包吃包住，也没时刻出去玩，薪酬就打给爸爸妈妈存下来了。加上退伍的时分也有一笔费用。
九派新闻：关于助农，你的构思是怎样的？
姚泽森：我想先给咱们看咱们乡村的日子、山好水好景好才干出好产品。这便是咱们一开端的视频风格。但我自己比较天真，喜爱玩，日子中也有许多糗事。后来我视频的风格也这样。我的账号是本年3月才发布视频的，之前我必定要先去学习怎样种杨梅、养猪猪。
九派新闻：你怎样学习种杨梅、养猪的常识？
姚泽森：一是白日跟村里人去实地学习，二是在网上雪。网上有许多自媒体，会叫你怎样弄杨梅，怎样养猪。晚上学习下理论常识，白日再跟村里学习，上手还挺快的。
九派新闻：回来助农的首要作业是什么？
姚泽森：便是去了解自己的农产品，一起也注册了一个品牌公司，将自己整个县的农产品给他进行线上出售。之前没有线上的出售途径，他往往是经过微商进行出售的。
【2】养猪脏累影响找对象
九派新闻：回村有没有影响你爱情？
姚泽森：有的，根本就没时刻找对象。人家女孩子找你出去玩，你身上一股猪滋味，要洗好久，衣服鞋子也都是泥巴。从前在部队，洗澡10分钟就搞定了。现在至少要打三四遍沐浴露，至少要半个小时才干把猪味洗掉。人家女孩子约你吃完饭，你说好的，然后六七点才完毕务农，回去洗完澡出去，都八九点了可以吃夜宵了。影响很大。
九派新闻：家里人怎样看待你助农？
姚泽森：他们觉得欠好，觉得年青人应该去城市里，不要呆在乡村。觉得咱们十分困难把你培育上了大学，你又在部队里历练了五年，就回来种田，回去喂猪？他们觉得很难以想象。我从前很养尊处优的，爸爸妈妈都在国外，小时分是保姆照料我，上大学前我都不必自己洗衣服。后来就去从戎了。现在也有媒体报道了我的作业，爸爸妈妈觉得我的确在尽力，也没说支撑或不支撑，处于默许状况。
姚泽森在弄滑轨｜短视频账号截图
九派新闻：回来务农，面对哪些困难？
姚泽森：很大部分困难来自交流磨难。村里都是些中老年人，他们往往对小年青没那么信赖。拿养猪来说，我说我来协助，他们说小年青吃不了苦。我说我当过兵，我吃得了苦。后来也是我自己进行了一些出资，他们才赞同这件事。还有杨梅，要走线上出售就得城里自己的公司，我也成立了。出售有个回款期，产品要发出去要等15天承认收货了，钱才会回来。这15天，我要自己帮乡民垫资。村里会协助担保，有些乡民比较了解，他们知道钱还在第三方途径里。可是村里有一些白叟不了解这件事。他们还会觉得，你去收别家的杨梅，不收他们家的，他往往不会想到说自己家杨梅的质量欠好，而是觉得我在针对他，不愿意去协助他。
九派新闻：你说到进行一些出资才取得服气，一共出资有多少？
姚泽森：全都投进去了，大约70多万吧。比如说杨梅那块，不太简单运送和冷藏，当天摘下当天就要出去，也不能磕碰，所以又要有保鲜盒，要有冰袋，要走冷链运送。所以光是包装的投入就有10万了。
九派新闻：不忧虑亏本吗？
姚泽森：忧虑是必定的，可是对产品的信赖也是有的。反正是帮村子干事，做得欠好了还有个口碑在。
九派新闻：电商相关的常识你是怎样取得的？
姚泽森：我也不是很懂，也是半路出家，在网上学的。身边有些朋友是做电商的，向他们请教了一些问题。
姚泽森在喂猪｜短视频账号截图
【3】被称为“猪百万”压力很大
九派新闻：你在承受采访时从前说，养猪一年可以赚100万，一些网友提出了质疑。
姚泽森：他们对咱们一开端是不信赖的，但我会解说交流，也会常常约请他们来玩，还开直播给他们看到养猪的环境。他们就比较信赖咱们了。咱们种杨梅、养猪和其他当地不相同。县政府审阅了几家质量比较好的杨梅农户，给他们建造大棚的资历。像咱们家的杨梅是200多亩的大棚杨梅，要投入300多万建造，政府是补贴了200多万。电商出售上政府也会有奖赏，到达多少出售额，就会给相应的赞助奖赏、减税免税的方针。猪的话有很大的游泳池，有一座山给猪猪跑，下面还有块长90米宽80米的平地给猪运动。现在咱们有150头猪，方案两个月后给他增到300多头。
九派新闻：现在出售途径是？
姚泽森：本地这块，咱们青田县虽然是一个县城，可是房价、消费水平都还比较高。本地销路、线上销路都在做。有粉丝私信咱们想要付费云养猪，让咱们装摄像头去看养猪的进程。这一块咱们也有在做，仅仅后山的基站不是很稳，信号欠好。
九派新闻：100万是整个养猪场的收入仍是你个人的？
姚泽森：整个猪场的。咱们现在在扩产，再过两个月要扩到300头，假如按咱们预想走的话，扩张后整个猪场会有百万的收入，我个人能赚40万。假如没有扩张就没有那么多，可是能赚回本。咱们在干事之前现已把方案做好了，十一二月就开端出售这批猪了，出售途径现已在安置了。
九派新闻：现阶段遇到哪些困难？
姚泽森：没什么时刻出去玩，忙不过来了，压力也比较大。由于我一切的一切都投进去了，并且都是在成长期，猪猪没有出栏，杨梅也没有出。特别是被媒体报道后，村里对我的希望很大，现在都有人叫我“猪百万”了。
九派新闻：最近，“当孔乙己脱下长衫”的论题很火，你怎样看待年青人挑选体力劳动？
姚泽森：我觉得挺好，这种作业我一开端也是抱着试试看的情绪，可是后来越做越高兴。你也看到了，我后来无论是在杨梅山上，仍是去喂猪、跟猪猪玩，都觉得是挺高兴的作业。
九派新闻记者 覃钰钰
修改 曾金秋
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